מוקד שירות לדייר: 072-2222191

איך למכור דירת יד שניה במחיר הטוב ביותר?

מכירת בית מיד שניה יכולה להיות חוויה מלחיצה ולא נעימה. בתקופת המכירה, המוכרים נאלצים להתמודד עם ביקורים של קונים בביתם עם הערות ושאלות שיש לקונים על הבית.

איך למכור דירת יד שניה במחיר הטוב ביותר?


מכירת בית מיד שניה יכולה להיות מלחיצה ולא נעימה. בתקופת המכירה, המוכרים נאלצים להתמודד עם ביקורים של קונים בביתם עם הערות ושאלות שיש לקונים על הבית, עם אי הוודאות ביחס למחיר שיקבלו על הבית ומתי יצליחו למכור.

מכירת דירה יד שניה


על המוכרים לבצע פעולות ולקבל החלטות קריטיות הכרוכות בסכומי כסף גדולים שיכולים להשפיע על עתידם הכלכלי. לכן רוב המוכרים מעדיפים לנהל את מכירת הבית שלהם בעצמם, כיוון שהם רוצים להיות בשליטה מלאה על התוצאות של המכירה, כלומר על המחיר שיקבלו על ביתם.

אולם, מוכרים רבים מוצאים עצמם נעזרים במתווכים בניגוד לרצונם וכך מתווסף למשוואה עוד משתנה מלחיץ, שהוא עמלת התיווך שיהיה עליהם לשלם למתווך. ככל שהזמן עובר, מכירת הבית הופכת להיות להיות מלחיצה, מעצבנת וגוזלת זמן וכסף יקר.
בסופו של דבר כשסוף סוף מצליחים למכור- מתאכזבים מהמחיר הנמוך בו נמכר הבית. 

זה לא חייב להיות כך!
כאשר אתה מוכר את הבית שלך בעצמך, ללא תיווך יש לך את היכולת למכור בזמן קצר, ולקבל על הבית את המחיר הטוב ביותר שלו כך שחווית המכירה תהיה חיובית ורווחית עבורך.

לך כמוכר יש את היכולת לנהל את המכירה באופן שבו תקבל את המחיר הכי טוב על הבית ותצליח למכור בדיוק בזמן הנכון עבורך. אולם, כדי להצליח במשימה זו עליך להבין מה הם הגורמים הקריטיים שישפיעו על הצלחת המכירה והמחיר שתקבל, ומה הדברים שעליך להימנע מהם, אחרת מחיר הבית שלך ילך וירד ואתה עלול לגרום למכירה להיות ארוכה ומפרכת.

רוב המוכרים מגיעים לשלב מכירת הבית שלהם ללא השקעת מחשבה ותכנון נכון של תהליך המכירה, הם פשוט עושים מה שכולם עושים. מכניסים מודעה ללוח אינטרנטי ומחכים שהקונים יפנו אליהם. ואז לאחר זמן מה הם מגלים שזה לא פשוט כמו שהם חשבו הקונים לא דופקים על דלתם ומבקשים לקנות את הבית במחיר שהם רוצים.הזמן עובר ולפעמים זה מתחיל להיות לחוץ, כי הם כבר קנו דירה אחרת וצריכים להעביר כסף ... ככל שהזמן עובר, המוכרים מגלים שפחות ופחות קונים מתעניינים בבית שלהם ולכן מתחילים להוריד את המחיר.

ברגע שהמוכרים מתחילים בהורדת המחיר הם יוצרים כדור שלג של טעויות שהולך ומתגלגל ועלול להוביל אותם למכירת הבית במחיר נמוך משוויו.

ההחלטה על אופן הפרסום והמחיר הנכון לבקש על הבית היא רק אחת מסדרת הפעולות שעל המוכרים לעשות בשלב המקדים למכירת הבית.

ניתן לחלק את מכירת הבית ל 3 שלבים, כאשר בכל שלב יש סדרה של החלטות שיש לקבל ופעולות שיש לבצע כדי למכור את הבית במחיר הטוב ביותר.

על מנת לסייע לכם לתכנן את תהליך מכירת הבית שלכם, אסקור כאן את שלושת שלבי המכירה וההחלטות שיש לקבל בכל שלב:

שלב 1- טרום המכירה:

שלב זה הוא הקריטי ביותר היות והפעולות שתבצעו כאן הן אלה שיקבעו את המשך המכירה
ואת סיכויי ההצלחה שלכם לקבל את המחיר הכי טוב על הבית.
בשלב זה עליכם לקבל את ההחלטות הבאות:
מתי הזמן הנכון מבחינתי האישית (שיקולי המעבר שלך ושל משפחתך) למכור את הבית?
מתי הזמן הנכון מבחינתי הכלכלית (שיקולי החזרי משכנתא, התחיבויות לתשלומים על הבית החדש שרכשת, ושיקולי מיסוי) למכור את הבית?
מתי הזמן הנכון למכור את הבית שלי מבחינת מצב שוק הנדל"ן המקומי? על מנת להשיב לשאלה זו עליך לערוך סקר שוק ולאסוף נתונים מדויקים שיכוונו אותך לקבל את ההחלטה הטובה ביותר.
מה המחיר בו ניתן למכור את הבית שלי בהתחשב במצב השוק באותה נקודת זמן?
מה המחיר הנכון לפרסום הבית כך שיגיעו הקונים המתאימים לי? 
איך אני מעוניין לנהל את מכירת הבית שלי?
באופן עצמאי- כך שאני מנהל את המכירה בעצמי ומשקיע בכך את הזמן הנדרש כדי להצליח?
או בעזרת תיווך- כך שאני בוחר שרותי משרד תיווך מקומי רציני ומקצועי שמבצע עבורי את ניהול המכירה?
מה הם ערוצי השיווק היעילים ביותר להשגת המחיר הטוב ביותר על הבית שלי?
איזה שינויים (במידת הצורך) עלי לערוך בבית לפני הצגתו לקונים- על מנת שיצור עליהם רושם חיובי?

מכירת הבית שלכם בעצמכם, ללא שירותי תיווך יכולה להיות החלטה נבונה במידה ותבצעו את הפעולות הנדרשות בשלבים הבאים. אם אתם מרגישים שאין לכם את הרצון או הזמן להשקיע בפעולות אלה, אז אתם זקוקים לשרותי תיווך. 

שלב 2- ניהול המכירה:

על מנת להגיע לקונים המתאימים לבית שלכם ולקבל עליו את המחיר הטוב ביותר עליכם להשיב לשאלות הבאות:

  • מי הקונים המתאימים לרכוש את הבית שלי?
  • איפה כדאי לי לפרסם את הבית שלי?
  • באילה ערוצי פרסום נוספים אני יכול לפרסם את הבית מלבד לוח המודעות באינטרנט?
  • כיצד אבחן את היעילות של הפרסום ומה עלי לעשות כדי לשפר אותו?
  • איך כותבים מודעה שתמשוך את הקונים המתאימים לבית שלי?
  • איך אזהה את הקונים הרציניים של הבית שלי?
  • כיצד אעלה את ערך הבית שלי בעיני הקונים שאני רוצה לסגור איתם?
  • כיצד אתייחס להערות של הקונים ואטפל בבעיות שיעלו בנוגע לבית?
  • האם ומתי צריך לשנות את מחיר הבית?
  • וכיצד אעשה זאת בלי לפגוע בערכו בעיני הקונים ולהיראות "לחוץ"?
  • כיצד אעבור עם הקונים הרציניים לשלב הבא של סגירת המכירה?

 

שלב 3 – סגירת המכירה:

טעות גדולה שעושים מוכרים רבים היא, להשאיר את סגירת העסקה בידיים של עורכי הדין אשר עורכים את החוזה. תפקידם של עורכי הדין הוא להכין את חוזה המכירה שלכם על הצד הטוב ביותר ולהבטיח את זכויותיכם – אולם הם אינם אחראים להצלחת המכירה ולשמירה על קשר שוטף עם הקונים שלכם. סגירת העסקה היא שלב מאוד חשוב שבו עליכם להיות מאוד מעורבים ופעילים - אחרת כל העבודה הטובה שעשיתם עלולה לרדת לטמיון ברגע האחרון. בשלב זה עליכם לבצע את המהלכים הבאים:
יש לנהל משא ומתן עם הקונים בצורה כזו שתקרב אותם למחיר שבו אתם מעוניינים לסגור, אולם עדיין תיתן להם הרגשה שהם הצליחו להוריד אתכם במחיר.
יש לסכם עם הקונים את כל הפרטים הנוגעים למכירת הבית ולא להשאיר קצוות פתוחים.
יש לוודא שלקונים יש את ההון העצמי והאישור על ההלוואה הנדרשת על מנת לרכוש את הבית.
יש לשוחח עם הקונים באופן יומיומי, לוודא שהם איתכם והעו"ד שלהם פועל לקידום החוזה יחד עם העו"ד שלכם.

זכרו שהבית שלכם הוא הנכס הכי יקר שיש בידיכם למכור -
המכירה יכולה להצליח מאוד אם תבצעו את הפעולות הנכונות או לגרום לכם להפסד של עשרות אלפי שקלים אם תעשו את הטעויות שרוב המוכרים עושים. 
השלבים שמתוארים כאן נועדו לעזור לכם לעשות תהליך מסודר של חשיבה ותכנון מכירת הבית שלכם כדי שתקבלו עליו את המחיר הטוב ביותר!

אם אתם מעוניינים לנהל את המכירה בעצמכם כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר, אתם מוזמנים לקבל מאיתנו בחינם סדרת עצות והדרכות למכירת הבית ללא תיווך - לחצו כאן רשמו את שמכם וכתובת הדוא"ל מתחת לסרטון ומייד תתחילו לקבל אליכם לדוא"ל את העצות הכי טובות למכירת הבית שלכם ללא תיווך!

המאמר נכתב באדיבות שרון מוזס ביטון- בעלת משרד התיווך  NewHouse באזור רחובות. 
משרד התיווך נותן שרותי ניהול מכירת נכסים באזור רחובות, וגם מספק הדרכה ויעוץ אישיים לפני מכירת בתים מיד שניה, למוכרים מכל הארץ אשר מעוניינים למכור את בתיהם באופן עצמאי ללא תיווך. 

אתם מוזמנים לקבל בחינם סדרה של עצות למכירת הבית ללא תיווך וסרטוני הדרכה שיעזרו לכם לקבל את המחיר הטוב ביותר על הבית שלכם.
לקבלת סדרת העצות וההדרכות בחינם- לחצו כאן ורשמו את שמכם וכתובת הדוא"ל בתחתית הסרטון.

בהצלחה במכירת הבית שלכם!
שרון מוזס ביטון| NewHouse

טלפונים: 077-5100790; 054-7697693
 

שתף את התוכן:
  • שתף תוכן זה

כתבות נוספות בנושא:

הצטרף וקבל ראשון את כל האירועים והתכנים שלנו

בעלי מקצוע שיעזרו לך לעבור דירה בכיף!

בעלי מקצוע איכותיים והוגנים ובפיקוח שלנו שיעזרו לכם במעבר לדירה החדשה!

פרטים נוספים

אירועי קנייה קבוצתית - יחד מוזילים עלויות

קנייה קבוצתית לתכולת הדירה: מוצרי חשמל, ארונות הזזה, פתרונות שינה, תאורה ועוד!

פרטים נוספים

רכשתם דירה חדשה מקבלן?

אספנו לכם עשרות טיפים להתנהלות מול בעלי המקצוע.
הורידו את המדריך שיעזור לכם לחסוך זמן וכסף בהתנהלות מול בעלי המקצוע במעבר הדירה!

הכנס דואר אלקטרוני וקבל מיידית את הספר למייל!

טיפים להתנהלות מול בעלי מקצוע בעת מעבר ללדירה חדשה
© 2017. סוגרים הכל לדירה, כל הזכויות שמורות.
אפיון, בניה ועיצוב: eyeweb שיווק באינטרנט